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软文营销推广经典案例:太岁头上动土
来源:http://www.scliwei.com 责任编辑:尊龙人生就是博 更新日期:2019-03-15 18:33

  软文对于很多公司来说都不陌生,但是把软文推广做的好的没有几个。大部分的企业偏向于生硬的介绍单独的产品,很少从全局去考虑软文营销。把软文营销推广做到极致让人佩服的,小编只服一个企业,下面为大家介绍下他们的软文推广策略。

  相信很多人都看过这样的新闻,可以说这篇新闻几乎刷遍了整个网络:某男子捡到140斤太岁获利300万,类似相关的后续报道和新闻现在都此起彼伏。初看到这篇文章,我们第一反应是“太岁”是啥玩意,为什么这么值钱,于是乎我们会很自觉的去百度搜索“太岁”。大家看看百度指数反应的数据,多吓人。如果按照权重来说,估计这几天都能上到权7了。

  而在百度搜索页面自然排名第一的是一家介绍“太岁”的网站,带着太岁的产品销售,我敢说在这么高的指数下这个网站每天的访问必然大增,国内现在都流行养生长寿,这样一个“治百病”的产品必定是会有很高的成交转化。

  不得不让人佩服,这样一篇软文营销,切中了我们平时猎奇的心理,产品的推广不生硬,让我们自然而然心甘情愿去接受产品从而购买,关键是对自己网站的品牌也是获得了极大的宣传和曝光。真正的软文推广就应该结合受众的心理,像这个案例一样,因为我们的目的就是去打造我们的品牌,让更多人有兴趣去了解。

  作为“纸上的推销员”,若连开头的第一句话,都吸引不了用户,还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务,自然就是天方夜谭。怎么写出不可错过的第一句话?其实很简单,就是“见人说人话,见鬼说鬼话”,从用户群体的感兴趣或者利益相关的点出发,结合软文推广的实际目的。

  从本质上来讲,软文推广也是市场竞争的一部分,要做的是通过提供的信息,获取更多的资源,也就是吸引更多的消费者选择自己的品牌、产品。我们的时间和注意力有限,面对铺天盖地的信息流,大脑会自动过滤掉与自身关系不大或者无关的内容;而在剩下的内容当中,只有有趣或者有用的信息,才会被我们记住。

  价值的构成,可以是产品的功能、质量或者价格,也可以是品牌的文化理念,更可以是企业所体现出来的责任感,可对于用户来说,有没有价值只在于主观感受。也就是说,只要用户觉得有价值,那么不管你的产品功能如何,根本不在乎。

  软文推广不一定需要每天都进行,但是一定要保持持续性。只有持续不断地输出内容,才能保持活跃度,以及增加用户的黏性。但是,持续性不意味着内容可以随意而为,不更代表着多多益善。它要求的是,软文推广遵循适当的营销节奏,根据节奏点来开展。

  软文推广的实际效果要有成效,坚持做好这一点就必不可少。不过要注意的是,“内容为王”并非是万能药,虽然能够在增加内容的趣味性、实用性或专业性等方面提供很大的帮助,可在实现的自传播上,力量就显得单薄。

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