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不同的品牌阶段需适配不同的营销方案
来源:http://www.scliwei.com 责任编辑:尊龙人生就是博 更新日期:2018-12-22 13:05

  关于品牌如何做推广,有些品牌一上来就喜欢玩“高大上”,目光所及之处全是大品牌的创意成功案例,但还请不要盲目迷恋那些超级品牌创意玩法。

  比起去模仿成功的品牌现在是怎么做的,中小型企业打造品牌更应该注重的是在不同阶段品牌何如成长和发展、利用什么样的营销方式解决什么样的问题。

  没有阶段性的工作部署,你怎么知道现阶段要解决什么问题?又怎么知道每一次宣传的重点是什么?

  做营销我们先抛开复杂的策略层面,至少要清楚每一次做营销方案时自身处于一个什么阶段,相应地需要解决一个什么核心问题。

  大部分主流产品其本身都是有很大的市场需求,就怕用户不知道你的存在,那就做什么都无济于事了。很多品牌做宣传也是出于这个目的,首先要抓住用户的注意力。

  在这个阶段的首要目的是让用户看到你、知道你的存在,记住你的产品是干什么的、有什么特征。

  在用户看到你的同时,为没有意识到自己有需求的用户提供一个使用产品的理由,告诉他为什么要使用产品、会给生活带来什么样的变化,以此来激活用户。

  在这个阶段,用户不仅仅知道你,还知道很多其他同类型的产品。如何在众多竞品中脱颖而出是这个阶段的核心问题。

  这个时候要做的是让用户看到你的强势卖点、你的突出优势以及与其他品牌的差异化,为用户提供一个选择你不选择其他品牌的理由,而不是让用户去思考为什么要选择你。

  这个阶段往往才是一些成熟的大品牌的营销阶段,针对一些潜在的用户进行市场扩充。

  例如不久前法拉利的朋友圈广告就引发了热议,许多年轻网友纷纷回复:“太看得起我了,查处利用互联网招聘平台发布虚假...。我居然是法拉利的目标用户了吗?”

  其目的就是针对潜在年轻用户群体树立高大上的品牌形象,等他们茁壮成长到买得起的那一天……

  所以想要做好品牌营销,首先明确产品目前所处阶段以及这一阶段的营销重点,不同类型产品之间阶段属性也存在差异,不要盲目套用大品牌的营销手段,具体问题具体分析才是品牌营销的正确发展道路。

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